プリセールスの求人に転職したい人が知っておくべき基礎知識

高い専門知識やコミュニケーションスキルが求められる、プリセールスへの転職を考えたことはありませんか？

人と人との関わりが重要な職種のため、今後の需要拡大も見込まれている仕事です。
これから転職を検討するには、考えてみてもいい職種の一つと言えます。

今回は、プリセールスの役割や転職に有利なスキルをまとめてご紹介します。
転職の参考にしてみてくださいね。

• プリセールスって？
• プリセールスへの転職に有利なスキル
• 転職後のキャリアパス
• まとめ

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サービスによって求人の内容が異なりますので、様々な転職サービスに登録することをおすすめします。
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プリセールスって？

まずはプリセールスの役割について、改めて確認しておきましょう。

プリセールスはセールスエンジニアとも呼ばれます。

ITの製品やシステム導入の際に営業担当者に同行し、技術的な説明や質問に答える役割を担っています。

《求められるスキル》
・製品やサービスの技術的な知識や使い方を分かりやすく伝える能力
製品やサービスを効果的に使う方法などを、クライアントに分かりやすく伝えなければいけません。

そのためには、高度な専門知識はもちろん、それを分かりやすく説明できる語彙力も必要です。

・クライアントの課題を聞き出すヒアリング能力
抱える課題はクライアントによって異なります。
その課題を聞き出すヒアリング能力やコミュニケーションスキルも必須と言えます。

・クライアントに適切なアドバイスができるコンサル能力
課題に対して適切なサービスの提案やアドバイスなどができる、幅広い視野とコンサル能力も求められます。

プリセールスへの転職に有利なスキル

次に、プリセールスへの転職に有利なスキルを見ていきましょう。

◆営業スキル
営業のサポート的な役割ではありますが、クライアントの課題を聞き出してアドバイスするためにはある程度の営業スキルは有利になります。

◆エンジニア経験
製品やサービスの基礎知識はもちろん、エンジニアとしての経験があれば有利になると言えます。

エンジニアから転職する人も多い職種です。

◆コミュニケーションスキル
前述の通り、ヒアリングスキルやコンサル能力も求められるため、高いコミュニケーションスキルがあれば強い武器になります。

◆語学力
業務拡大が見込まれる業界のため、海外展開している企業も増えています。
英語などの語学力があれば採用で有利になる可能性があります。

転職後のキャリアパス

次に、プリセールスに転職後にはどんなキャリアパスがあるのか見てみましょう。
今後のキャリアを明確にしておくことで、採用の可能性も高めてくれます。

・管理職へのステップアップ
営業やエンジニアのチームをまとめ、進捗管理やスケジュール調整を行ったり人材育成に力を入れるマネジメントへのステップアップの可能性があります。

・ITコンサルタントへキャリアアップ
プリセールスとして実績を積み、課題解決能力や提案力などを磨き、コンサルタントへキャリアアップできる可能性もあり、将来的には独立の道もあります。

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まとめ

今ある仕事の中でも数年後にはコンピューターに代替されるものもありますが、プリセールスの仕事は人と人との関わりが重要になるため、代替しにくい職種と言われています。

そのため、今後も需要は拡大していく見込みと言えます。
これからの転職先の候補として、検討してみてはいかがでしょうか。

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