法人営業への転職を成功させる！ミドルこそ狙い目の理由とは

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2017年12月25日

これまでの経験を生かして、法人営業への転職を検討したことはありませんか？

今回は、法人営業が狙い目の理由や生かせるスキルをご紹介します。
さらに転職後のキャリアプランまで解説しています。

参考にして、自分に合う転職先を見つけてくださいね。

・たった5分で営業への転職を成功させるなら、絶対利用しておきたい求人サービス

法人営業が狙い目の理由
ミドルが法人営業に生かせるスキル
転職後のキャリアプラン
まとめ

40代50代におすすめの転職サービス

40代50代におすすめの転職サービスを紹介します。

サービスによって求人の内容が異なりますので、様々な転職サービスに登録することをおすすめします。
良い求人が見つからなかった、紹介されなかった場合はすぐに退会しても問題ありません。

転職サービス	こんな方におすすめ	特徴
レバテックキャリア	40代のITエンジニア経験者	ITエンジニア経験者向けに特化した転職エージェント年収600万円以上のハイクラスなIT求人が多数レバテックサービス利用者数20万人以上原則オンライン面談に対応
リクルートエージェント	転職を考えているすべての方、正社員希望の方	転職のプロであるキャリアアドバイザーによる充実したサポート公開求人は約11万件、非公開求人は約15万件！（2021年3月時点）電話やメール、アプリなどによる遠隔サポートで安全な転職活動
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法人営業が狙い目の理由

ミドルの転職は難しいと言われていますが、法人営業が狙い目の理由を、その特徴から見ていきましょう。

◆売上が大きい
対個人への営業と比べると、法人営業の売り上げはその何十倍にもなります。
その分契約を取ることは難しく、高い営業スキルや提案力が求められる職種です。

その高いスキルを持っているミドル世代の転職先としてふさわしい仕事とも言えます。

◆企業の役員へのプレゼンが多い
営業先の企業のニーズに合わせた提案をする必要があるため、プレゼンは必須となります。

経営者目線での視点で話す機会も増えるため、経験豊富なミドル世代が活躍できる場が多い職種です。

▼合わせて読みたい！
中高年の転職！営業の仕事内容と採用担当者が欲しい人材とは？
40代で営業から転職！狙い目の職種や転職のコツまで詳しく解説

ミドルが法人営業に生かせるスキル

次に、法人営業の仕事に生かすことができる、ミドルのスキルを見ていきましょう。

◆高い営業スキル
対企業の営業では自社製品やサービスの知識や提案力だけではなく、顧客からの信頼関係を得ることも重要です。

企業と取引し続けるには、「信用できて長く付き合いができる」と思われる必要があります。

そのためには、顧客にとって利益になるような一歩先の提案力や営業スキルが求められます。
豊富な実績を持つミドルの高い営業スキルは、法人営業職で生かすことができると言えます。

◆人脈
法人営業では取引先となる企業との強いパイプは有効になります。

そのため、営業としての経験を積んできた中で培った人脈は、その人の財産とも言うべきスキルです。

直接の取引先ではなくても、幅広い人脈は法人営業の仕事で役立つスキルと言えます。

◆プレゼン能力
前述の通り、対企業への提案ではプレゼンが多くなります。

資料作成はもちろん、魅力的な提案にするためのプレゼン能力は必須とも言うべきスキルです。

◆マネジメント能力
マネジメント経験があれば、自分の売上だけでなくチームでの売上やメンバーのサポートなど、管理職としてのスキルも求められる場合があります。

営業もマネジメントもできる高いスキルを持つミドルは、市場価値の高い人材と言えます。

転職後のキャリアプラン

ミドルの転職で目指せるキャリアプランにはどんなものがあるのでしょうか。
ここでは転職後のキャリアを見ていきましょう。

◆営業のエキスパートになる
営業としてのキャリアを長年築いてきた人は、営業のやりがいや魅力こそ仕事のモチベーションにつながっている場合があります。

そのため常に現場で活躍することを希望して、営業のエキスパートになる道もあります。

◆キャリアチェンジ
現場の営業を知っているからこそ、どんな人材がふさわしいか、またどんな企画でサポートすればいいかが分かるため、営業職から、人事や企画職へキャリアチェンジする人もいます。

◆経営層へキャリアアップ
営業で成績を残せば、管理職やより経営層に近いポジションへのキャリアアップを目指すことも可能です。

どんなキャリアを築いていきたいかによっても、転職先は違ってきます。
自分の中でキャリアプランを明確にしておくことが重要です。