40代からルート営業への転職！メリットや効果的なアピールとは？
ルート営業への転職を検討したことはありませんか？
営業職の中でも人気の高いルート営業は、他の営業にはないメリットがあります。
今回はルート営業の仕事内容やメリット・デメリットをご紹介しています。
転職を検討する際の参考にしてくださいね。
最後には転職時に効果的なアピールポイントもあります。
ぜひ最後まで目を通してくださいね。
40代50代におすすめの転職サービス
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サービスによって求人の内容が異なりますので、様々な転職サービスに登録することをおすすめします。
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レバテックキャリア 
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40代のITエンジニア経験者 |
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リクルートエージェント |
転職を考えているすべての方、正社員希望の方 |
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リッチマン介護 
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介護職を希望の方 |
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ルート営業の仕事って？
まずはルート営業が活躍する主な業界や、仕事内容を見ていきましょう。
《主な業界》
食品、製薬、衣料品等の製造メーカー、メーカー小売、卸売業などの業界での仕事になります。
《仕事内容》
・既存顧客へのヒアリングや提案
ルート営業は既存の顧客のところへ出向き、課題などのヒアリングを行って提案をする営業です。
既存顧客が対象のため、信頼関係を築くことが重要です。
契約を切られないためにも、こまめな営業が必要になります。
・提案のための資料作り
顧客の課題を解決するために、どんな提案をするかもルート営業の大切な業務の一つです。
そのための資料作りは顧客が求める以上のものを提案する必要があり、資料作りも重要な仕事です。
ルート営業のメリット・デメリット
次に、ルート営業のメリットとデメリットを見ていきましょう。
転職時の参考にしてくださいね。
◆メリット
・残業が少ない
既存顧客がメインになるため、他の営業に比べて、残業が少ないことが特徴です。
土日の出勤もほとんどなく、ライフワークバランスが取りやすい職種と言えます。
・ノルマが少ない
新規開拓などの営業とは違い、ノルマがない場合がほとんどです。
その分精神的なストレスが軽減されます。
・安定して長く働きやすい
残業も少ないため、長く続けやすいのも魅力の一つです。
◆デメリット
・年収が低い
ノルマや残業が少ない分、年収は他の営業職に比べると低めに設定されている場合が多いです。
・顧客と社内の板挟みになることもある
顧客の要望を聞きすぎて社内との調整が難しくなることもあります。
高い交渉力も求められる職種です。
40代からルート営業へ転職する際のアピールポイント
ルート営業は営業職の中でも人気が高い職種です。
最後に、40代からの転職を成功に導くための、効果的なアピールポイントを見ていきましょう。
◆高い営業スキルをアピール！
ルート営業の場合、求められるのは量より質です。
数多くのアポや成約を取ったことよりも、一件一件いかに丁寧に、誠実にヒアリングしてどんな提案をして受注につなげたか、具体的にアピールしましょう。
◆忍耐力があることをアピール！
ルート営業では、どんな顧客とも良好な関係を築き、粘り強く対応していく力が必要です。
忍耐強く仕事のできることをアピールしておきましょう。
◆長期的な視点を持っていることをアピール！
目先の契約だけではなく、今は何もなくても長い目で顧客と付き合っていくことが肝心です。
それは顧客の課題に対する提案も同様で、目先の課題にだけフォーカスするのではなく、長期に渡る提案をすることで、売り上げにつなげることができます。
いかがでしょうか？
営業でも人気の高いルート営業の仕事内容やメリット・デメリットを理解し、自分に合う企業を見つけて転職を成功させてくださいね。
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